Wir leben in einer Zeit, die durch eine sehr differenzierte Nachfrage und eine entsprechend differenzierte Produktion für einen harten Wettbewerb kennzeichnend ist. Durch das global sourcing stehen die Unternehmen heute nicht nur im Wettbewerb mit den Konkurrenten in Deutschland und Europa, sondern mit Unternehmen in der ganzen Welt. Der Käufermarkt ist preissensibel wie nie zuvor. Der Kunde hat ein Maximum an Markttransparenz. Dadurch sind Gestaltung und Sicherung des Absatzes für jedes Unternehmen von ausschlaggebender Bedeutung geworden.

Die am Markt agierenden Firmen stellen an ihre Zulieferer hohe Anforderungen an Fleiß und Können, denen sich auch die Industrievertretung stellen muss. Unser Vorteil liegt bei der Konzentration auf die essentiellen Vertriebsaktivitäten die häufig in den kleinen und mittleren Unternehmen zu kurz kommen. Folgen daraus sind ungenügende Kundenbindung, geringe Marktpenetration, Abhängigkeiten von einem/wenigen Großkunden und zu spätes erkennen von Markttrends.